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[话题讨论] 怎么样提高淘宝转化率?晒了吗教你提高店铺的流量和转化率

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奔跑的春风(7级)

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  店铺的流量和转化率这些都是卖家们最关心的,今天【 晒了吗 - www.shailema.com 】就来教大家如何让你的店铺提高转化率的技巧。

晒了吗-买家秀

晒了吗-买家秀
  一、产品的基础会直接影响后期产品的转化
  1.价格
  任何产品的价格都会有上中下等之分,或者高级产品要卖地摊价格,价格战不是长久之计,不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉的产品,消费者肯定看重的是价格谁家便宜,中等消费人群则更看重产品性价比,高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位,在同等级产品中做到价格优势,或者赠送一些实用的小赠品,或者店铺优惠券等。
  2.销量
  销量是买家下单前肯定要对比的因素,不能说没有不看销量的消费者,我们要抓的是大部分买家,所以还要考虑大部分消费者购物心理。就算是你图做的再牛逼,引流做的再精准,结果因为没有销量基础而导致转化低下,钱烧出去了但是回不来,这样你开车后期权重也会越来越低,后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。所以无论你是利用老客户营销,或者低价活动冲销量,最好要有一定销量基础之后再上车。

  二、流量的质量
  流量的精准度越高转化率才会越高。加词要有筛选有计划的删减,投放计划最好也都分开,精准长尾词单开一个计划培养,不同的投放平台也要分开,保持条理清晰,合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广,分别开通长尾词计划和主推计划,长尾词计划低价引流提高ROI,主推计划能根据不同的运营阶段如上新,热销,活动等来选择不同的推广策略。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整。

  三、关键词出价调整
  关键词出价直接影响排名,不同排名获取展现的机会截然不同,但不代表位置越靠前转化就会越高,每个关键词都会有更合适的位置,衡量位置的标尺最终还是转化率,要保持关键词在转化最好的位置。关键词投放初期要获取足够的展现,所以出高价要高于市场平均价格,能够获取展现则接下来根据数据调整,获取展现过少则要继续提高出价,如何出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

  四、标题优化
  宝贝的标题关系着自然流量,优化的好就更利于计划中关键词的培养,也会间接影响到转化率。一般服饰类有季节差异明显的产品,标题要根据季节优化调整,如果是一些了冷门的小类目,标题可以适当的用一些搜索量比较高的关键词,如果是竞争激烈的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词,在标题优化的时候,要注意,关键词不能重复堆砌,标题的每一个字符都不能浪费,充分利用好每一个位置,根据推广不同阶段,标题对应做出调整优化,前期以精准长尾词为主导,推广后期需要加入流量热词,加大引流能力。

  五、推广图优化
  在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的,买家从众多产品中能否看中你的产品,就看主图是否有吸引力了。主图是由产品背景文案组成的,不同风格不同创意表现形式会对点击率直接造成影响,从而影响引流能力,决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多的流量 ,制作多张图片进行测试,通过前期的测试保留点击率高的图片。

  六、店铺营销配合
  1.关联营销设置
  可以减少跳失率,增加访问深度,给顾客多一个选择是营销的一种方式,还可以通过关联产品的反馈情况,选出流量获取能力好的产品上车推广,把间接转化较好的宝贝设置成关联营销,提高整体的客单价,而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力。
  2.维护现有客户
  每一个客户都是我们花费成本引进来的,需要把握好每一个机会,尽量促使顾客下单,在买家咨询购买意向比较明显的时候,客服可以给予紧张感“此款销量火爆,下单晚了就没有了哦”或者是给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”,这也是提升转化最直接有效的办法。
  3.金牌服务
  不管是售前还是售后,客户都要有耐心的给客户及时解决问题,在顾客咨询的时候要给予专业的产品解答,在买家有疑虑的时候要站在买家的角度去分析问题,让消费者更能接受,享受愉快的服务客户才能达成转化,甚至是后期的再次购买。

  七、视觉营销规划
  在网络上销售买家看不到实物,只能从图片上和文字的描述去了解产品,想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验,视觉包括店铺的装修,产品主图拍摄还有产品详情的描述。店铺首页装修保持风格一致。详情页的描述,要从开始的引起客户的兴趣到激发客户需求,再让客户从信任到信赖,最后到给客户下单的理由,达成转化。

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